Румънско икономическо издание със статия за Cyber Level Ins

Eдна от най-големите икономически медии в Румъния, Ecomonica, излезе с обширен материал за стъпването на бранда, Cyber Level Ins на румънския пазар. Ecomonica е сред мащабните информационни канали в държавата и прави подробен сравнителен анализ между ЛЕВ ИНС и компании, които преди са опитали да използват пазарните ниши, в които брандът навлиза сега, като особено положително отбелязва конкурентното предимство на Cyber Level Ins по отношение на кибер решенията, а на ролята на ЛЕВ ИНС се гледа като на достоверен гарант заради доказаната през годините експертиза и огромният пазарен дял, който компанията има на българския пазар.

По-долу можете да се запознаете с текста на статията в превод на български език:

Още една фирма от България се издига начело с „номер две“ на Евроинс Румъния. Компанията се насочва към продукт, търсен много от строителите: държавни гаранции. Съветник на Обама, зад фирмата

Cyber​​​​Level Ins, застрахователен брокер, регистриран в България и пряко свързан с лидера в автомобилното застраховане на юг от Дунава, ЛЕВ ИНС, започна да бъде много динамичен на пазара на застрахователни обезпечения, където се случи крахът на City Insurance и по-късно Euroins, което отвори огромен дефицит в предлагането. Гореспоменатата фирма, която има офис и в Румъния, работи с няколко местни топ брокера и вече е изпратила оферти на много други. Раздвижването започна да се забелязва особено след като българите привлякоха бившия директор на мрежата на фалиралата Евроинс Румъния, смятан на пазара за „дясна ръка“ на бившия изпълнителен директор на Евроинс Таня Блатник.

Присъствието на ЛЕВ ИНС, компания, която в България е по-голяма от Евроинс и авторитетно доминира на пазара на автомобилно застраховане, не е новост – компанията опита да влезе на пазара на автомобилно застраховане и поиска да стане член на BAAR, нещо, което, обаче, в крайна сметка не се случи.

Новият подход сега се състои в това, че компанията преустанови дейността си чрез притежаваната от нея компания в Румъния и започна да оперира на пазара чрез посредник, регистриран в София и с офис в Румъния – Cyber​​​​Level Ins. Според вътрешни и външни източници този ход идва в резултат на неразбирателства на върха на компанията, но това не е тема на настоящата статия.

Отбелязваме, че сериозен акционер в Cyber ​​​​Level Ins е и Дан Шомон, експерт по киберсигурност и бивш мениджър на кампанията и политически директор на бившия президент на Съединените американски щати, Барак Обама. Шомон посети Румъния няколко пъти, три пъти само в Тимишоара, главно за да говори за киберсигурността, иначе основната област на интерес на Cyber ​​​​Level Ins.

Важно за Румъния е, че след споменатата по-горе промяна и особено след привличането на Клаудиу Минисини, бивш ръководител на мрежата в Евроинс Румъния, смятан за номер две в управлението на бившия лидер в автомобилното застраховане, да оглави офиса в Румъния, компанията в България стана много активна на пазара на гаранционно застраховане, област, която пострада изключително много след фалита на City Insurance и Евроинс.

Колапсът на City беше най-големият удар, тъй като компанията контролираше, в своя пик, около половината от пазара на издадени гаранции в Румъния. Дори гаранция да се издаде при най-малко свободни условия, без внимателен анализ на платежоспособността на кандидата и на понякога смешно ниски цени, за строителните фирми, работещи с компании, агенции, държавни или местни власти, предложението на бившия пазарен лидер беше манна небесна Днес за строителите е истинскао предизвикателство да намерят гаранции, за да могат да влязат в отношения с държавата. Това е и причината, поради която измамите с гаранции, издадени от фалшиви застрахователни компании се засилиха неимоверно.

Съгласно Закона за обществените поръчки, участниците в търгове с централизирани или местни държавни органи трябва да представят гаранция за изпълнение. Тази гаранция може да е под формата на парично обезпечение или банкови гаранционни писма, но тези две формули са много по-скъпи от гаранционната застраховка, която включва плащане на премия далеч под лихвените проценти, изисквани от банките, и преди всичко блокиране на много по-малки суми, освен ако работата не е гарантирани с обезпечение. Държавата не винаги е в позиция на предимство, когато тези, с които работи, използват тази форма на гаранция, факт, който се видя дори след фалита на City, когато, както писа Economica, само CNAIR остана с невъзстановени суми за десетки милиони. Тези суми трябваше да бъдат платени от който гарантираше фирмите, които не завършиха работите с CNAIR.

Българите все повече издават и наддават на пазара: Те са по-активни, но премиите остават ниски. Голямото предимство: те са истинска компания и са от ЕС, факт, който не е за пренебрегване за гаранционния пазар в Румъния. Една възможна уязвимост -: почти изключително български контрол и липса на обезщетение при фалит. Голямата тяхна характеристика и разлика – киберзастраховка в комплект с гаранциите

Връщайки се на темата за ЛЕВ ИНС и Cyber ​​​​Level Ins, компанията, чрез която продава наскоро в Румъния, там Клаудиу Минисини пое позицията на директор Бизнес развитие в офиса в Румъния и вече засилва стратегията за продажби, използвайки и силните връзки, които има, още от времето, когато заемаше важен пост в Евроинс Румъния, твърдят източници, запознати със ситуацията.

Според нашите източници Cyber ​​​​Level Ins е много по-активна от компанията, чрез която ЛЕВ ИНС присъства преди това в Румъния. „Да, те са по-активни, въпреки че все още остават на ниско ниво на премиите в Румъния“, казват източници от бранша. На пазара нещата изглеждат още по-динамични. „Те са много присъстващи. Работчт основно с Transilvania Broker и Destine Broker (топ 5 на брокерите, за които Економика писа преди две години, че са изградили отношения с ЛЕВ ИНС). Мога да кажа, че са професионалисти. Има анализ на платежоспособността. Предстои да видим как ще се държат, когато трябва да плащат. Не трябва да се забравя, че честотата на иска се свежда до гаранции, но тежестта е огромна, като се има предвид високата стойност на покритите работи. Казано по-директно, вие се справяте добре, докато не дойде големият, с който може да не успеете да се справите. Затова всичко зависи от това какви презастрахователни договори имат българите. Докато дойде моментът за искове обаче те навлизат в ниша, където търсенето е огромно, а предлагането все още много крехко“, обяснява застрахователен специалист.

Факт, който прави Cyber ​​​​Level Ins специален, откъдето идва и името, е, че в своите оферти за гаранционна застраховка включва и политиката за киберсигурност, този пазар е в началото и е много слабо развит в Румъния, въпреки огромната експозиция, която имаме към кибератаки.

По наша информация, ЛЕВ ИНС е имал контакти с няколко брокера и се опитва да намери решения, включително за големи и много големи поръчки. „Търсят много хора. Засега се фокусират върху малки строителни работи, но е ясно, че искат и по-големи. За да могат да влязат в калибъра на CNAIR, например, пътища за десетки и стотици милиони евро, те трябва да издадат съзастраховка и това е, което те търсят сега. Говорили са с няколко големи брокера за тази възможност“, обяснява друг източник от сферата.

Съзастраховането е формула, при която двама или повече застрахователи поемат в определени пропорции плащането на щетите, в този случай гаранциите за изпълнение. Тази форма на застраховка се използва за мащабни работи, при които една компания не би могла да се справи.

Подобно на други компании, които продават различни видове застраховки в Румъния (обикновено еднократни застраховки, с ниски и непостоянни обеми), ЛЕВ ИНС оперира въз основа на регулацията за свобода на услугите (FOS – Freedom of Service). Това е така нареченият европейски паспорт, който позволява на всички застрахователни компании в ЕС да продават във всяка друга държава от ЕС. ЛЕВ ИНС е направила това и фигурира в регистрите както в ASF, така и в органа в България, че има дейност в Румъния.

В тази система почти изключителният контрол върху дейността на компанията принадлежи на властта на страната на произход, в случая България. С други думи, за всеки проблем, ощетеният клиент или бенефициент (държавата, в случай на гаранции) ще се обърне към българския орган. ASF може най-много да действа като посредник между юридическото лице тук и българския орган и в ограничени ситуации може да реши например да спре продажбата чрез брокери в Румъния по въпроси, свързани с поведението му. Трябва да се знае също, че България няма гаранционен фонд за незадължителни застраховки, каквито са тези за гаранции, така че в случай на фалит ощетените институции ще могат да се обърнат само към ликвидатора за обезщетение от останалите активи, а не към Гаранционния фонд на застрахованите, както направи CNAIR в случая със City Insurance.

От друга страна, за разлика от десетките или може би стотици субекти (т.нар. консултантски фирми, които фалшифицират полици от името на застрахователи извън страната), които работят на румънския пазар, ЛЕВ ИНС е добре позната компания със сигурност съществува, има значителни дялове на пазара в страната си и поне от гледна точка на българските власти е възможно най-платежоспособна.

При гаранциите от юг на Дунава за пътищата в Румъния, ако говорим за гаранциите, издадени само за Румъния, българите скоро могат да заемат сериозен дял.

ЛЕВ ИНС не е единствената компания в България, която издава гаранции за работи в Румъния. Това се прави и от Dallbogg (който опипва дълго време, включително пазара на Автомобилно застраховане и дори може да навлезе скоро), но също и от Euroins Insurance Group, компанията майка на фалиралата Euroins Romania.

Честотата, с която продават двете, засега е ниска, дори по-ниска отколкото в случая с ЛЕВ ИНС, но се знае, че българите имат способността бързо да спекулират с пазарните възможности, дори да действат на границата или извън финансовите си възможности. А пазарът на обезпечения днес е огромна възможност. Докато броят и стойността на инфраструктурните дейности се увеличиха значително, тъй като беше и година на избори, застрахователният пазар намаля, което показва или използването на други гаранционни методи, или измамите с инструменти, които, тъй като са фалшиви, не се регистрират.

Всъщност, шампионите на румънските гаранции дори не издават за Румъния. Onix доминира в класацията за 2023 г. с премии от 90 милиона леи и спад от 34%, но издава изключително в Италия, където има мрежа от партньорски институции от много години. 2-ро място, ABC Asigurări, с премии от 55 милиона леи и значително увеличение в сравнение с 2022 г., когато не емитира за компаниите на собствените си акционери, прави го и в Италия. Exim Romania, на трето място, рядко работи по проекти с малки компании, тъй като е специализирана в големи работи. Само Omniasig и Groupama остават в топ 5, които заедно носят по-малко от всеки от първите три и които навлязоха на пазара едва през 2023 г., така че вероятно все още са в период на калибриране. Като цяло само около половината от издадените в Румъния гаранции също имат за обект румънски компании, което означава, че при по-внимателен анализ края на 2024 г. може да покаже, че делът на българските компании, опериращи по FOS ще бъде значителен.

Статията в Ecomonica можете да видите